朋友们，我知道现在大环境不好，很多人心里都憋着一股劲儿，总觉得打工没出路，不如自己下海搏一搏，单车变摩托。看着朋友圈里今天这个喜提新车，明天那个融资几百万，心里那叫一个痒痒，仿佛自己就是下一个被时代选中的马云，就差一个冲动的决定。
但魔幻的是，绝大多数冲动的人，最后都成了时代的炮灰。创业这东西，听起来是屠龙的史诗，真干起来就是被龙反复摩擦的血泪史。你以为你是去开疆拓土，实际上你只是把自己打包好了，打上蝴蝶结，送到资本的餐桌上，旁边还自带了酱料，甚至还帮大佬们把一次性手套都准备好了，就怕他们嫌脏手。为什么？因为多数人连游戏规则都没摸清，就直接梭哈了。
别扯那些虚头巴脑的商业模式和颠覆性创新了，对于我们普通人来说，创业这趟浑水，能让你不至于淹死的，说白了就俩救生圈。一个是你的活儿到底有多硬，另一个是你的圈子到底有多野。
我们先说第一个，你的活儿。用行话讲，叫核心产品或核心服务。但这个词太空了，我喜欢叫它“不求人”的资本。什么意思？就是你做的这个东西，提供的这个服务，牛逼到能够让你在大部分时间里，可以理直气壮地对那些傻逼客户、傻逼投资人、傻逼合作伙伴说“滚”。它得是你的“一”，后面所有的零都靠它才有意义。
我见过太多技术出身的哥们，一头扎进产品里，每天就是改bug、加功能，把自己感动得够呛，觉得自己的产品简直是艺术品。结果呢？产品上线，无人问津。为什么？因为他那个艺术品，是放在自家地下室的艺术品，除了他自己谁都不知道。他有“一”，但这个“一”没有杠杆，没有放大器，最后憋屈地死在了襁褓里。这叫有手艺，没江湖。他以为只要东西好，皇帝会驾着七彩祥云来请他。现实是，皇帝只会去那个东西没他好，但天天在宫门口喊麦的哥们那里。
这就是典型的“产品原教旨主义者”的悲剧。他们把产品当信仰，却忘了产品在商业世界里，首先是商品。商品，就是要交换的。你光有好东西，但没有交换的渠道和能力，那你顶多算个收藏家，不是创业者。你这杆长矛再锋利，够不着敌人，最后只能用来削苹果。
然后我们说第二个，你的圈子。行话叫人脉资源。这词更虚，一说人脉，很多人就想到酒桌上吹牛逼，KTV里喊兄弟，互相加个微信就以为是人脉了。扯淡。真正的人脉，是基于价值交换的利益共同体。说白了，就是你掉坑里的时候，有几个人愿意，并且有能力拉你一把。你出事的时候，有几个人能给你递点内部消息，让你提前跑路。
这方面，销售和市场出身的朋友们最容易走上另一个极端。他们长袖善舞，八面玲玲，组的局比谁都大，认识的人比谁都多。靠着一张嘴，PPT做得天花乱坠，很快就能拉到第一笔投资，搞到第一批客户。但骚操作就在这里，因为他们的“一”不行，产品或者服务本身就是个样子货，是靠信息差和忽悠吹出来的泡沫。
刚开始，靠着人情和面子，生意好像还不错。但只要市场稍微有点风吹草动，或者竞争对手拿出了真家伙，泡沫“噗”地一下就破了。客户用了一次就骂娘，合作伙伴发现你是在空手套白狼，投资人一看数据全是刷的。这时候，你所谓的“人脉”会以光速离你而去。因为在这个利益场里，你已经没有了被利用的价值。那些昨天还跟你称兄道弟的人，今天就能把你拉黑，顺便还要踩上一脚，骂一句“傻逼骗子”。这叫有江湖，没手艺。你的盾牌再厚，也架不住自己脚底下是空的，早晚得塌方。
看明白了吗？创业成功的逻辑，从来不是单选题。它是一个残酷的双重考验。你的产品力，决定了你这家公司能走多高，这是你的攻击力。你的人脉圈，决定了你这家公司能走多远，这是你的防御力和续航能力。
攻击力不够，你连上牌桌的资格都没有，开局就被人秒了。防御力不够，你可能赢了一两把，但只要一个黑天鹅事件，或者一个卑鄙的对手，就能把你清零。只有当你的产品硬到能成为你社交的底气，你的社交强到能反过来给你的产品赋能，这个正向循环才能转起来。
你做了一个好产品，圈子里的大佬帮你背书，瞬间引爆。你通过圈子获得了一个稀缺的资源，让你的产品拥有了别人无法复制的壁垒。这才是普通人创业能活下来，甚至活得不错的样子。一个是你安身立命的本事，一个是你保命护身的法门。一个矛，一个盾。缺了哪个，你都是战场上移动的尸体。
所以，别再听那些创业导师给你灌鸡汤了，什么“只要坚持梦想就一定能成功”。狗屁。比你坚持、比你努力的人，在创业坟场里都堆成山了。也别再焦虑了，焦虑没用，只会让你发际线后退，并不能让你账户余额前进。
如果你真想下海，先别急着注册公司。冷静下来，问自己两个问题。第一，我赖以生存的那个“一”，那个能让我在牌桌上不被轻易踢出去的硬核技能或者产品，到底是什么？它足够锋利吗？第二，我能撬动的那个圈子，那个能在我被人下黑手时出来捞我一把的利益共同体，到底存不存在？它足够坚固吗？
想不清楚这两个问题，就老老实实上班。上班虽然也苦逼，但好歹旱涝保收，公司是你老板的，天塌下来他先扛着。创业可是拿你自己的人生在下注，赌桌对面坐着的，全是吃人不吐骨头的魔鬼。你最好，确保自己手里既有最锋利的矛，也有最坚固的盾。不然，别去。
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